万联导读：12月22日，由万联网主办、西示通协办的“2017产业供应链金融创新高峰论坛”在南京成功举办。本次论坛我们邀请政府直管部门领导、生产制造企业、金融机构精英、互联网金融、电商、保理等领域的20+行业领袖等300余位行业精英共同参与，一起探讨产业供应链金融发展。用友网络副总裁兼用友供应链金融事业部总经理李树轩作为嘉宾与大家分享了“供应链金融业务创新和发展趋势”。

　　（用友网络副总裁兼用友供应链金融事业部总经理李树轩）

　　“通过智慧供应链金融，提升产业生态、提升金融生态，最后实现供应链生态的可视化、智能化、自动化、透明化。”

　　12月22日，由万联网主办、西示通协办的“2017产业供应链金融创新高峰论坛”在南京隆重举行。用友网络副总裁兼用友供应链金融事业部总经理李树轩作为嘉宾出席了本次论坛，并以“供应链金融业务创新和发展趋势”为主题进行了精彩的分享。

　　李树轩表示，“目前供应链金融发展面临很多问题：核心企业配合意愿不强；资产和资金的匹配度低；供应链金融很多是以项目的形式推进，很难以标准化的形式快速做大规模；整个行业集中度低，效率不高。供应链金融趋势一：经典供应链金融模式向泛产业链金融模式转变。泛产业链金融的特征是重数据、长链条、轻核心、场景化。泛产业链金融相较传统供应链金融对象范围更广、实施效率更高、金融服务更全面。供应链金融趋势二：以数据为核心的技术创新正深刻的改变着供应链金融业务模式。供应链金融服务机构的价值，在于通过新技术的应用，通过科技手段提升尽调能力，解决金融机构和融资企业间的信息不对称问题；通过对用户数据的分析和解读，帮助金融机构建立以业务数据为核心的风控体系，从而实现信用风险和利率水平更加精准地匹配。”

　　说到数据，李树轩表示，数据的关键点是：1、完整性：生产经营数据、财务数据、社会化数据、经营费用数据、征信数据、工商/税务/司法数据。2、真实性：财务数据与业务数据互相验证；时间、空间多维度验证；内外部数据验证。3、及时性：数据的及时性对贷后管理至关重要。用友以系统服务能力、信息共享能力、风险管理能力为供应链金融赋能。

　　以下内容根据用友网络副总裁兼用友供应链金融事业部总经理李树轩现场速记整理，有删减：

　　经典供应链金融模式向泛产业链金融模式转变

　　非常荣幸，听宋老师讲的热血沸腾，受益匪浅。我今天为大家分享的是供应链创新的发展趋势，现在供应链金融非常热，是最好的时代。有旺盛的市场需求，有广阔的市场空间，有国家政策的大力支持，很多鼓励供应链金融提供金融服务的法规也在相继出台，很多新技术的出现，比如大数据、区块链，都为供应链金融的发展提供了很好的条件。正因为如此，很多参与者纷纷涌入，包括电商、第三方平台、银行等。

　　虽然供应链金融是蓝海，但其实它还面临很多的问题，比如核心企业配合意愿不强，阻碍了很多第三方企业进入市场。再者资产和资金的匹配度比较低，很多企业没有匹配，导致业务无法落地。现在大量的供应链金融是以项目的形式推进，一个项目一个方案，导致规模化很难实现。整个行业的集中度也比较低，所以效率不高。

　　在整个业务模式探讨过程中，我们也遇到了不少问题。讲一个案例，某一个核心企业下面有很多代理商，代理商每年向核心企业订4次货。在这个业务场景里面，代理商有资金需求，我们为代理商提供了解决方案，提供一个平台，提供订单70%的融资服务，而且融资过程都是现场完成。最开始核心企业是非常愿意配合我们，还做了5%的回购。但是，当我们做完方案之后，资金方认为这个行业风险比较高，要求核心企业必须提供担保。但是，核心企业不愿意提供担保，而且这个商品又比较特殊，没有办法采取质押的方式，只能现场销售。

　　此时就走入了一个僵局，针对这种情况我们对行业进行了深入了解，然后优化了方案。我们了解到核心企业到年底会有一种返利模式，汇总之后大概能够给代理商返利20%左右。首先，我们考虑能不能将核心企业的年底返利作为还款的保障，这样金融机构的风险就能够大幅降低。除此之外，我们还提供支付结算的服务，凡是使用融资服务的必须使用收单服务，控制代理商的回款情况。新的方案获得了资金方的认同，同时我也拿到终端代理商的数据，这个数据会让我知道他的订单和回款，通过这种数据我们还能提供一个综合性的服务。